营口变压器厂

导读：刘江帆销往河北霍州10KV营口干式变压器历程 一、沟通与建议，确定产品 6.10号上午我接到了一个临汾的电话，我了解了大概情况后得知，这个客户叫申总，他是山西霍州市的一个医院的负 刘江帆销往河北霍州10KV营口干式变压器历程一、沟通与建议，确定产品6.10号上午我接到了一个临汾的电话，我了解了大概情况后得知，这个客户叫申总，他是山西霍州市的一个医院的负责人，近期正在筹备装一台营口干式变压器。经过简单的沟通，我给申总推荐了S11-100KVA-10KV-0.4KV型营口干式变压器。申总听说是营口干式变压器便开始有了顾虑，他对我说：刘工听说营口干式变压器维护比较麻烦，还得后期进行补油保养，您那边干式的多少钱？其实干式的利润是比营口干式变压器要高的，但是本着客户少花钱多办事的原则，我对申总说：申总您这营口干式变压器是放在室外的，如果用营口干式变压器的话需要做一个防水外壳，成本比较高，并且我们营口干式变压器采用一体密封，真空注油等先进工艺达到了免维护的水平，您只需后期定时查看下油位计营口干式变压器油的状态即可，正常情况下在营口干式变压器使用年限内是不需要再进行补油保养的。申总听后还有点顾虑：真的么？我看之前的营口干式变压器还带油枕不补油能行么？我说：这样我加您微信我把我们产品图片、生产工艺和材质给您看下。随后我添加了申总的微信，把我们产品情况给申总发了过去，我们营口干式变压器铁芯采用武钢优质取向硅钢片，线圈采用优质铜线，营口干式变压器油采用克拉玛依专用营口干式变压器油，密封件采用江苏神马品牌。好的产品不单单只是外表，更是内在的品质。申总看了之后心中的顾虑终于打消了，对我说：刘工你们厂的产品品质确实不错，等我这两天其他线缆接头等确定下来就找你采购。我说：好的申总，您那边有什么问题随时联系，能帮到您的肯定力所能及。二、确定合作，发货完成就这样过了几天我对申总进行了回访，申总说还没弄好呢等弄好了我联系你。终于6.25号下午申总打来了电话，问我：刘工你好我这边弄好了，就是你这边营口干式变压器还能优惠么？我一时不知道怎么回答了，优惠吧确实第一次合作都没报高，拒绝吧申总都开口了也不能让申总没台阶下。我对申总说:这个营口干式变压器啊确实现在价格比较透明，还需要给您送货上门，如果物流费用高的话说不准这个价还打不住呢，这样您把您详细地址给我说下，我这边核实下物流费用，看能不能给物流这边压缩压缩成本。申总把详细地址给我发了过了，我这边赶紧让货运部核实物流成本，成本出来了，只能压缩出300元的空间，我觉得毕竟营口干式变压器也属于工业品只优惠300元的话有点诚意不足，并且现在物价也高也不好给申总开口。我找了销售侯总，侯总了解过情况后说：优惠500元吧，第一次合作尽量拿出诚意，把客户利润大化。申请下来优惠后我立即给申总打了电话说明了情况，申总说：刘工啊，其实你这价格跟产品都可以，只不过这边要购买了，我报给公司把你们的诚意也带上，这样我也好交差。我说：嗯理解申总，都是为公司办事的，得多方面考虑。申总说：感谢理解，合同发过来吧。我做好了合同发给了申总，申总那边也回传了，这时已经是下午四点了，我担心今天把货发出去有点紧张，但是为了在时效上让申总满意，我核实了厂里的发货情况，目前正有一批营口干式变压器正在做出厂准备，如果现在申总把款办了的话可以给他优先安排一下发走，再晚的话时间就不够了。我把情况给申总说明了，申总说我尽快安排办款，可是等了一个小时申总那边还是没有办好，我想着申总那边应该是再忙也没去打扰他，终于5.30分左右申总那边的款过来了，可是这时今天货已经发不出去了，物流已经走过了。虽然明天可以发走，时效上影响也不大，但是我还是如实给申总说明了原因。申总说：没事刘工，确实是我这边的原因，下午财务也比较忙，没事明天发走就行。得到申总的理解之后我更要盯紧这个事，一定要保证明天发走。第二天早上，公司刚上班，我就迫不及待的向公司提交了申总这边的发货请求，货运部这边接到文件之后立即开始了发货程序，进行检测，检测合格后紧接着打铭牌，出厂试验报告，合格证。终于上午物流车过来了，等货装上了车，看着远去的货车，我悬着的心终于放下了。我把情况报给了申总，申总满意的说：效率真高，等以后有朋友需要营口干式变压器了一定推荐你们。客户的肯定比单纯的一单生意来的更加珍贵，只有让客户满意，以后的销售之路才会越走越远，这点我将铭记于心。